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No vídeo de hoje, o Bruno de Oliveira, CEO do Ecommerce na Prática, explica como vender em um mercado saturado.
Consideramos um mercado saturado quando o segmento não cresce mais, as fatias já estão divididas entre vários players e o que sobra para quem está começando a empreender agora é uma micro fatia de mercado. Isso é uma ideia que representa o mercado saturado.
Para entender melhor sobre os mercados que mais crescem no Ecommerce,recomendamos que leia este artigo do nosso blog: https://ecommercenapratica.com/10-maiores-mercados-e-commerce/
Só que, para o Bruno, não existe mercado saturado se você fizer o que tem que ser feito mesmo que seja trabalhoso e fora da curva.
Dentro dos mercados saturados é possível encontrar outras formas de vender o mesmo produto ou até mesmo outros produtos que ainda não são o foco dos grandes players.
Mas nós sabemos que, às vezes, não é tão simples assim. Inclusive, trouxemos um exemplo de saturação de mercado real. Aqui no Brasil, existe um grande player de produtos esportivos que é a Centauro.
E é a Centauro que é dona dos direitos de vender os produtos da Nike… Vamos supor que a Centauro decida distribuir apenas uma pequena parcela dos produtos Nike para distribuidoras e revendedores.
Nesse cenário, se você fosse abrir uma loja para vender apenas produtos da Nike, não faria sentido, pois é um mercado muito saturado.
Ou seja, a saturação está ligada ao monopólio!
Por outro lado, há diversos mercados que não estão saturados, mas como existem diversos players fazendo a mesma coisa dentro dele, acaba que nenhum se destaca e o preço baixo se torna o pilar dessas empresas.
Mas, se por um acaso surgir uma empresa que explore bem o seu diferencial, é possível que ela garanta uma boa fatia do mercado e até mesmo domine o total.
Então, se você está na dúvida se o mercado que você quer trabalhar ou já trabalha está saturado, faça as seguintes perguntas:
1- Existe um grande player que domine mais de 90% do mercado?
2- O que você pode fazer de diferente para entrar nesse mercado?
3- Você sabe exatamente o motivo pelo qual quer entrar nesse mercado?
Com base nessas perguntas, você vai conseguir mapear os principais players que você admira, o que eles tem de bom e de ruim para você MODELAR e não simplesmente copiar as ideias.
Além disso, você pode conversar com os clientes desse mercado para saber a opinião deles e também quais soluções eles esperam e ainda não encontraram. Esse pode ser o destaque que falta da sua empresa.
E as dicas não param por aqui…
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